از بازار هدف خود چه می دانید؟ از حجم بازار هدف چه برآوردی دارید؟ چگونه میخواهید به مشتریان بالقوه خود دست یابید؟ چگونه میخواهید ارتباط خود را با مشتریانتان حفظ نموده و گسترش دهید؟ چه مخارجی را پیش بینی می کنید؟ اینها و صدها پرسش دیگر شما را قادر میسازند تا ریسک ها و مخاطرات احتمالی را پیش بینی کرده و برای آنها اقدامات پیش دستانه ی موثری در نظر بگیرید. طراحی بوم کسب و کار، بدون طراحی مدل ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان، امکانپذیر نخواهد بود.
بسیاری از کسب و کارهایی که ایده های بسیار جالب و خلاقانه ای هم دارند، تنها به این دلیل که بازار هدف را درست شناسایی نکرده اند، با اقبال مواجه نمیشوند و ضررهای هنگفتی به آنها تحمیل میگردد. برای محصولتان به دنبال مشتری نگردید، بلکه برای مشتریانتان محصول طراحی کنید.
