1. سرمایه ناکافی
اصولاً هیچ کسب و کاری بدون دسترسی به منابع و سرمایه کافی توانایی ادامه فعالیت را در بلندمدت نخواهد داشت. استارتاپها نه تنها از این قاعده مستثنی نیستند، بلکه در مقایسه با کسب و کارهای کوچک به سرمایه خیلی بیشتری برای دستیابی به رشد زیاد و تسخیر بازار نیازمندند.
اهمیت رشد در استارتاپها به قدری زیاد است که اگر استارتاپی به درآمدزایی هم رسیده باشد، برای آن که مقیاس خود را افزایش دهد، وارد بازارهای جدیدتر شود یا به دنبال جذب مشتری های بیشتر باشد، نیازمند جذب سرمایههای کلان است. این سرمایه عموماً صرف جذب نیروی انسانی ماهر، تبلیغات و زیرساختهای فناوری اطلاعات(IT) میشود. استارتاپهایی که نتوانند سرمایه کافی جذب کنند، دیر یا زود سرمایه موجود خود را سوزانده و محکوم به شکست خواهند بود.
2. همتیمیهای ضعیف
یکی از باورهای رایج در دنیای استارتاپی این است که ارزش استارتاپ به ایده آن است؛ اما واقعیت نشان میدهد که ارزش ایده برابر صفر است. ارزش یک استارتاپ در دنیای واقعی کسب و کار ناشی از توانایی بنیانگذاران و اعضای تیم برای پیادهسازی آن ایده است. یک استارتاپ هر چقدر هم که بر اساس ایدهای جدید و ناب شکل گرفته باشد، در صورت نبود تیم قوی که مهارت کافی برای مواجهه با چالشهای کسب و کار داشته باشند، به احتمال زیاد شکست خواهد خورد. اعضای تیم در استارتاپها علاوه بر داشتن مهارت و دانش تخصصی، باید از نظر مهارتهای ارتباطی، ویژگیهای شخصیتی و چشمانداز و اهداف بلندمدت نیز با یکدیگر و با بنیانگذاران استارتاپ همراستا باشند.
۳. اطلاعات ناکافی از بازار
عدم اطلاع کافی از بازار موجب میشود که جامعه مخاطبان هدف و نیازهای کاربران به درستی شناسایی نشوند. شکست استارتاپ ها زمانی رخ میدهد که به جای رفع نیازهای بازار، به دنبال رفع نیازهای خود باشند. به عبارت بهتر، تشخیص نیاز مشتریان اولویت بالاتری دارد، تا نشان دادنِ توانایی های خود.
استارتاپی که دارای سرمایهگذاران خبره، نیروی انسانی قوی، فناوری پیشرفته و مزیت رقابتی خوبی نسبت به رقبا باشد، اما از نیازهای بازار آگاه نباشد، محصول یا خدمتی را به بازار ارائه خواهد کرد که هیچ نیازی را از کاربران خود برطرف نمی کند و این مسئله منجر به شکست آن استارتاپ خواهد شد.
در پست های بعدی «طراحی پرسونا» و شناخت مخاطبین و مشتریان بالقوه را با هم مرور خواهیم کرد. نکته ای که ارزش آن برای بقای هر کسب و کاری، از ایده و توانایی های تیم هم بیشتر است.